📝 Guía para vender tu terreno de forma segura | Aurema Group
No todos los compradores son iguales. Protege tu activo con una transacción transparente y sin riesgos.
Vender un terreno puede parecer sencillo… hasta que aparecen sorpresas: valoraciones engañosas, promesas incumplidas, retrasos en licencias o incluso compradores que desaparecen tras la firma. En Aurema Group llevamos más de 30 años ayudando a propietarios a vender su suelo con total seguridad, transparencia y el máximo valor posible.
Esta guía te muestra los 5 pasos esenciales para vender tu terreno sin arrepentimientos.
🔍 Paso 1: Verifica la viabilidad real de tu terreno
Antes de aceptar cualquier oferta, asegúrate de que tu terreno tiene potencial urbanístico real. Pregúntate:
- ¿Está clasificado como suelo urbanizable en el PGOU (Plan General de Ordenación Urbana)?
- ¿Tiene acceso a infraestructuras básicas (agua, luz, alcantarillado, carreteras)?
- ¿Existen cargas, servidumbres o limitaciones ambientales?
💡 Consejo Aurema: Muchos terrenos rurales tienen potencial oculto. Una valoración profesional puede revelar oportunidades que otros compradores ignoran.
📄 Paso 2: Exige un contrato claro y sin cláusulas abusivas
Evita contratos genéricos o promesas de compra-venta ambiguas. Un buen acuerdo debe incluir:
- Precio fijo o fórmula de cálculo objetiva (no “a valor de mercado”).
- Plazos definidos para la obtención de licencias y la escritura.
- Cláusula de rescisión si el promotor no cumple.
- Garantía bancaria o fianza que respalde el compromiso del comprador.
⚠️ Señal de alerta: Si te piden firmar una “opción de compra” sin garantías, desconfía.
🏗️ Paso 3: Asegúrate de que el promotor tiene experiencia real
No basta con que digan “somos una promotora”. Verifica:
- Proyectos entregados en los últimos 5 años.
- Licencias obtenidas en municipios similares.
- Capacidad financiera para desarrollar la obra (pregunta por avales o partners).
✅ En Aurema Group, te mostramos proyectos reales, licencias aprobadas y referencias de propietarios que ya han vendido con nosotros.
💰 Paso 4: Elige la forma de pago que protege tu interés
Las opciones más seguras:
- Escritura directa con pago al contado (ideal si el proyecto ya tiene licencia).
- Permuta por viviendas (sin riesgo, sin gestión, con activos tangibles).
- Pago escalonado vinculado a hitos reales (ej.: 30% al inicio, 40% al visado, 30% a la entrega).
❌ Evita: “Te pagamos cuando vendamos las viviendas” → eso no es una venta, es una apuesta.
🤝 Paso 5: Trabaja con un equipo técnico independiente
Aunque confíes en el comprador, contrata tu propio abogado y arquitecto técnico.
Un pequeño coste inicial evita pérdidas millonarias después.
📌 En Aurema Group, trabajamos con tu equipo o te ponemos en contacto con profesionales independientes de confianza. Nunca te obligamos a usar los nuestros.
📩 ¿Quieres una valoración gratuita y sin compromiso?
No vendas tu terreno antes de conocer su valor real de desarrollo.
Nuestro equipo analiza tu suelo en 48 horas y te ofrece una propuesta clara, justa y sin presiones.
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❓ Preguntas frecuentes
¿Puedo vender si el terreno está en herencia?
Sí. Solo necesitas el acuerdo de todos los herederos o la adjudicación formal.
¿Y si hay hipoteca o deudas?
Podemos asumir la cancelación en la escritura, siempre que se refleje en el precio.
¿Cuánto tiempo tarda el proceso?
Desde la valoración hasta la escritura: entre 3 y 18 meses, según el estado del suelo.